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大鱼一定吃小鱼?不,也可能是共生关系

2019-11-30 07:42:36 阅读:2550
笔记侠经主办方及讲者审阅,授权发布。还有一点想重点探讨,就是生态关系。大企业和小企业之间会形成一种生态关系,这种生态关系是“你好我好”的共生关系,但是之间没有从属关系。这就是共生关系,其实企业之间是相

内容来源:2019年8月18日,中海投资创始合伙人、黑马工业实验室导师鲁众在风险黑马主办的黑马工业加速会议北京站会议上,精彩分享了工业互联网投资的主题。记录员由组织者和发言人审查,并被授权出版。

完整笔记战略思维

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在邀请你阅读笔记之前,先想想:

大家好,今天我想和大家分享一下产业升级的情况。

事实上,人类社会进步的每一步都是由于技术变革,新的机遇开始一步一步地出现在行业中。

这些新的机会正在吞噬过去存在的东西并慢慢成长。人类社会的成长经历大致相同。

面对当今人工智能、大数据和云计算技术的互联网时代,我们的机遇在哪里?

我想谈谈大小之间的关系。事实上,在当今的任何行业中,大型企业都一直存在。小企业肯定已经看到了大企业没有看到的机会,他们在没有大企业注意到的情况下成长。

另一方面,大型企业并没有完全衰弱和消亡,有些企业已经死亡,有些企业在找到机会时开始反击。换句话说,一些产业和大型企业已经升级和转型,或者它们的产业已经成功地迭代和转移到新的市场。

首先,你如何看待产业升级的本质?

我在登陆所有投资和行业的实践中发现了一条规则:

当新技术进入这个行业时,在五年内将会有新的消费者、新的物种、新的商业模式、新公司的机会和旧公司的转型机会。

在这五年里,要么大型企业死亡,要么新企业出现。

还有一点我想强调,那就是生态关系。

大企业和小企业之间会有生态关系。这种生态关系是“你好我好”的共生关系,但它们之间没有从属关系。

这种新的生态关系也是投资该行业的机会。

我于1984年大学毕业,加入了政府。我于1990年辞职并于12月加入。当时,该公司是世界第二大计算机公司,拥有12万名员工和自己的航空团队。

但是它在1998年被一家叫做康柏的公司淘汰了。康柏最终失去了该公司,因为它在12月份被惠普吞并并收购后无法消化,所以所有这些公司都失败了。

这是一种共生关系。事实上,企业是相互依赖的,不是完全竞争的。

如果你能对信息技术进步的历史有所了解,你就能抓住一些机会。例如,十二月的发展。

第二次世界大战后,Ibm通过为军队、国防和石油等大型企业提供计算能力而崛起。当时ibm正处于巅峰时期,为什么会有12月?

当我们可以提议让计算机变得更小并为小企业服务时,ibm说这是不可能的。只有政府和军队可以使用计算机,小企业不需要它们。

因此,dec诞生了,使计算机变小,令ibm大吃一惊。它迅速崛起,成为世界第二大计算机公司。

后来,我读了一本在美国出版的书,发现我们今天使用的窗户的最初想法来自12月

Dec员工认为这个系统将来可能会更小,可以被普通人使用,这需要一个更简单的操作系统。

这个想法被报告给老板,并被老板召回,因为老板认为普通人不能使用电脑。所以员工搬到了微软。

此后,个人电脑全盛时期到来了。

在个人电脑时代,当每个人都认为这个时代是稳定的时候,移动终端一夜之间出现了。视窗系统出货量正在下降,传统电脑戴尔、惠普和联想也面临巨大挑战。

在所有的进化过程中,有两种现象。

首先,判断是错误的。他没有意识到一些新事物发展如此之快,以至于他们会很快占领它的市场。

第二,它没有招募。

在这个过程中,大企业和小企业在每个阶段都在一个接一个地成长。

技术进步实际上正在不断打破每个行业的行业界限,但行业的性质不会改变。

第二,如何利用创新技术进行产业升级?

根据我20到30年的it市场经验,我发现美国有这样一条规则:

大型企业的成长达到了高潮。当其增长率放缓时,新技术诞生并开始占据其领土。

当时,它有两种行为:第一,它没有看到它;第二,如果我能看见,我不知道该怎么办。

如果初创公司在这个窗口期成长,这是一个非常好的机会。这个阶段的机会是能够生产新的物种和新的消费者。此外,新市场和新人将会很快诞生。

今天的思维逻辑是在大与小之间徘徊。我的最终结论是:

大与小之间的关系不是生死攸关的。打败你的不是竞争者或专家,而是你看不见的新物种。

因为你知道你的对手,你的同伴是谁,他们是如何玩的,但是新物种不会用你的游戏规则来和你玩,所以当你吃了你,你不知道,你也没有反应。

例如,当阿里巴巴制作支付宝时,它说银行应该改变,如果不改变,我会颠覆你。

很多人不喜欢这样,但是在余额宝出生后的五个月里,银行已经向余额宝转移了6000多亿元。

金融史上没有哪家公司可以在五个月内用一种产品从银行取走数千亿元人民币,而且这是自愿的。

当新物种吃掉你时,你甚至不知道如何死去。

推动产业升级的关键因素是如何从技术创新和大产业政策原则两个方面寻找改革进程中的增长缺口。

崇拜是一个家庭内衣品牌。它的成长和地位在中国不成问题,但它也面临挑战。其中,最大的挑战是许多新兴消费者可能不会使用其产品。

我们花时间研究了这些新消费者不使用它们的原因。

首先,从产品的角度来看,大型企业忽视了许多新品种和新消费者,尤其是技术进步的影响。

例如,带芯片监控身体的内衣现在可以在亚马逊买到,并且可以在三年内免费清洗。还有乳腺癌患者穿的内衣。

除了穿着漂亮,我们还可以利用科技来解决其他需求。传统公司可能看不到这一点,但新人们会注意到这一点。这是产品角度。

如果这个过程不涉及新的人,市场就不会有你的。如果这些人越来越长大,一些市场将会消失。

第二,从消费渠道的角度来看,消费渠道有很多变化。

例如,当新技术出现时,我们可以定制它们。崇拜是中国第一个灵活的生产方式。现在开始研究如何逆向定制,即快速为您提供个性化服务。

目前有一款一键式服装支持软件,可以利用算法和人工智能通过照片计算出一个人的身材,从而定制出人造服装。

如果崇拜可以根据体型定制,价格相似,那么谁赢谁输就很清楚了。

三、如何建立共生关系?

工业逻辑已经发展到今天。未来,这种共生关系在行业中是需要的,尤其是在垂直领域。

早期的初创公司也应该花一些时间去发现大企业的弱点,并努力建立共生关系,这样你的成长才会很快。

例如,许多行业需要被承认。我们投资了一两个汽车电子市场,但都失败了。为什么?

因为汽车前置市场看起来很简单,但是你不可能没有十年的机会进入它。如果一个大企业支持你并愿意接纳你,你将有机会。

我投资的早期初创公司通常死于两件事:

首先是命令。谁能得到早期订单,企业就能生存。谁能提前给你下订单?是一家大型企业。

第二,钱。如果一家初创公司能够解决早期订单,并跟上资本的增长,该公司肯定会成长。

让我们来谈谈各个行业。

能量。不久前,一家电网公司的经理来找我,说我们需要创新。充电桩是一个大行业,他们应该这样做。像电信运营商一样,他们没有花费精力,而是被一家新公司取代。

他问我该怎么办。我给他的建议是:好好支持这些公司,给他们开放的条件。

你投资他们是为了让他们生活得更好,他们会用更多的电,有更多的场景。如果他们更好,你也会更好。

环境保护。一家上市环保公司的董事长向我寻求帮助。现在环境保护需要所有的信号收集、监测、收集、分析和报告。他需要这样一家工业互联网初创企业的合作。

目前,政府和企业都要求24小时实时监控和实时报告。许多环保公司没有这种数据收集和应用反馈系统。在我看来,应该有一家这样的公司,但还没有出现。

旅行。目前,地图非常强大。例如,有数据表明人们喜欢去哪个地区旅行,他们花了多少钱。

如今,许多企业都可以使用这些基于地图数据的功能。但它们不会起作用,甚至不知道。对于大型平台公司来说,招募这些公司也很困难,所以我们想帮助对接下一步。

医疗。我们在上海投资的通过技术手段解决居家养老问题的公司,无论我们去哪里,都会与政府对话。

政府问,“这是一家养老金公司吗?”

我说,“这是一家科技公司。”

政府接着问:“科技公司如何为老年人提供服务?”

我说:“科技公司可以解决太多的问题。床上有信号采集。没有人需要一天24小时观看。然而,当老年人有其他需要时,应该有人来,因为老年人不能移动。”

有太多的技术可以解放人们,让一个人为更多的人服务。这样的服务公司有巨大的商机。

但是有多少人在做呢?如果我们找到了这个痛点并去做,这就是我们的机会。

到b .对b来说,今天的业务无非是解决销售、管理、客户、供应链和内部工作的问题。

从升级到b企业的角度来看,如果服务业有初创公司,你的起点可以从几个角度来看:

例如,目标企业的记忆是什么,是否知道企业的情况,是否能得到快速反馈,是否建立了快速响应的信息机制等。从这个角度来看,可能会有一些机会。

我认为b必须进入管理体系,因为在过去的几十年里,我没有见过中国有任何公司比b更成功。

如果它服务于一个大企业,就像前面提到的生态关系一样,它看不到或看不到它不能学习的领域。你与它建立了共生关系,在获得它的资源后,你有更高的成功概率。

今天的分享到此结束,谢谢大家。

*这篇文章是作者的独立观点,并不代表笔记作者的立场。

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